La ponencia central ha ido a cargo de Francisco M. López, experto en eficiencia comercial y pricing.
FECAV ha celebrado hoy la conferencia «Descubriendo margen, recogiendo beneficio», a cargo de Francisco M. López, consultor, formador y experto en eficiencia comercial y pricing. López también es el creador de la metodología Rando- MMC y gerente de la empresa con el mismo nombre.
La conferencia ha tenido por objetivo presentar una metodología basada en maximizar el margen que, según Francisco M. López, «ayuda a las empresas a recuperar los beneficios, sin entrar en guerras de precios, ni descuentos que siempre conducen a pérdidas». En la ponencia el consultor explicó el significado del margen y como calcularlo, qué representa y cómo afecta a todos los departamentos de la empresa. Esta metodología de cálculo ya la aplican, con éxito, corporaciones de diversos sectores, como se mostró en el programa Valor Afegit de TV3.
José María Chavarría, presidente de FECAV, manifestó que «es muy positivo que las empresas de transporte de viajeros por carretera se formen y participen en jornadas como éstas, con el objetivo de optimizar su operativa, maximizar sus beneficios y seguir creciendo, ya que representan un sector clave de la economía». También ha puesto en valor que FECAV ofrezca herramientas para mejorar la formación de sus asociados a través de sesiones como la de hoy.
En la jornada han participado representantes de un gran número de empresas de la federación, especialmente de aquellas dedicadas al transporte discrecional, que no se han querido perder la oportunidad de formarse en estrategias para mejorar su capacidad de generar beneficios.